都說(shuō)女人和孩子的錢好賺，其實(shí)，這年頭，誰(shuí)的錢都不好賺。連城市里的乞丐都在感嘆賺錢難，錢難賺，乞丐都擔(dān)心要失業(yè)。好不好賺只是一個(gè)相對(duì)概念，洞察了消費(fèi)行為中的男女那點(diǎn)事，誰(shuí)的錢都好賺。但前提是我們要向賈寶玉那樣研究男人和女人，從而得出“男人是泥做的，女人是水做的”這樣的至理名言。

　　男女消費(fèi)有何不同？筆者北京山水嘉禾廣告首席策劃孫文廣且來(lái)淺論一二：先從戀愛說(shuō)起吧。戀愛中的男女，有一個(gè)相處原則叫女的要寵，甜言蜜語(yǔ)加呵護(hù)備至，讓女人像公主一

　　還有句話叫“男人不壞，女人不愛”，足見女人的猶豫和糾結(jié)。男人壞吧，女人擔(dān)心他在外面紅旗招展，男人不壞吧，又會(huì)嫌棄這個(gè)男人沒情調(diào)不浪漫。女人的這種糾結(jié)也著實(shí)讓男人頭大，到底要做壞男人還是好男人？最后，大多男人選擇先做男人，哪怕是個(gè)壞男人。然后再讓女人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的好。這種思維其實(shí)也是如今女性炒作的慣用手法，先用爆乳和大腿贏得關(guān)注，后續(xù)再贏得名聲。就像柳巖一樣，先解開扣子當(dāng)欲女，后系上扣子上央視。言歸正傳，女人的這種猶豫和糾結(jié)心里在消費(fèi)中顯露無(wú)疑。女人會(huì)斤斤計(jì)較，對(duì)產(chǎn)品的各方面都想要了解，十分注重細(xì)節(jié)，試一件衣服要左看右看上看下看好半天，但心里還在糾結(jié)，到底要不要買下來(lái)。同時(shí)，女人的糾結(jié)還體現(xiàn)在對(duì)價(jià)格的關(guān)注上，她們會(huì)告訴老公自己買菜砍了十分鐘的價(jià)節(jié)省了兩塊錢，但卻不說(shuō)買首飾花了好幾千。就像有人形容女人的那樣，女人是開著燈怕費(fèi)電，關(guān)了燈又怕費(fèi)開關(guān)。所以，對(duì)女人營(yíng)銷，還要樹立專家形象，通過(guò)建立女人的信任感來(lái)降低女人的糾結(jié)系數(shù)。

　　而男人的消費(fèi)則較為理性，喜歡直來(lái)直去，相對(duì)于購(gòu)物的過(guò)程，男人更看重購(gòu)物的結(jié)果。男人購(gòu)物大多直奔主題，而女人購(gòu)物則看重逛的過(guò)程。所以，男人大都不愛陪女人逛街。有人總結(jié)男人的三怕：一怕陪老婆逛街，二怕跟老板出差，三怕紅孩子睡覺。都說(shuō)明男人的耐心不夠，凡事結(jié)果導(dǎo)向。而正是這種消費(fèi)心理，使得男人更注重品牌消費(fèi)，認(rèn)為好的品牌就是品質(zhì)的保證，買品牌就是買干脆利索，少了很多購(gòu)物過(guò)程的那些繁雜細(xì)節(jié)。不過(guò)，男人也有消費(fèi)弱點(diǎn)，就是在其忘乎所以的時(shí)候，男人會(huì)撕下防備，就像酒桌上微醺的男人一樣，那時(shí)的男人是最容易被銷售的時(shí)候。比如，在男人沉浸于世界杯期間，有商家上半場(chǎng)提供酒，下半場(chǎng)就半瓶酒兌半瓶水，而男人卻渾然無(wú)感。

　　男人通過(guò)征服世界來(lái)征服女人，女人通過(guò)征服男人來(lái)征服世界。各有各的道，各有各的行為方式，在產(chǎn)品過(guò)剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、廣告轟炸的今天，男人和女人的心都越來(lái)越難被打動(dòng)。要想真的走進(jìn)消費(fèi)者的心，還真的要深入研究消費(fèi)行為，做好細(xì)節(jié)。如調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在英國(guó)14號(hào)女褲平均要比1970年代的14號(hào)腰圍多出4英寸，臀圍多出3英寸。也就是說(shuō)，今天的14號(hào)相當(dāng)于以前的18號(hào)。時(shí)裝公司暗自增加了服裝尺寸，但卻保持號(hào)碼不變。至于原因，則是因?yàn)槿绻�女性能將發(fā)福的身體“塞進(jìn)”小號(hào)碼時(shí)，她們會(huì)虛榮心爆棚而買下衣服。這就是為什么服裝店的鏡子都是傾斜30度，因?yàn)檫@樣會(huì)顯得身材更挺拔，從而促進(jìn)銷售。